把一个大的市场,按照某些特征拆成若干个需求、支付意愿或行为模式不同的群体。
WTP(Willingness to Pay,支付意愿)是消费者对某个产品或服务最高愿意支付的价格。
边际成本 - Marginal Cost:多生产一个单位,需要额外增加多少成本。 边际收益 - Marginal Benefit:多做一个单位,可以增加多少收益。
约束条件下的可能集合
国内常常把两个概念在实际业务中混用,但是两者关注点并不一样。 因此可能存在 ROAS 很高,但是 ROI < 0。
过去的投入解释了我是怎么走到这里的,但不应该决定我接下来往哪里走。
当你选择 A 时,因为无法选择 B,而放弃掉的“最佳替代方案的价值”,就是 A 的机会成本。
Never turn back — the path behind is gone.
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