逆向选择(Adverse Selection)是指,在交易发生之前,因为一方无法分辨不同类型的交易对象,导致“坏类型”更容易留下,“好类型”反而退出。 典型事例就是二手车的柠檬模型。 筛选理论(Screening)可以理解为信息较少的一方,主动设计规则,让信息较多的一方自己暴露真实类型。 与信号理论
转化漏斗就是把用户从“第一次接触产品”到“完成目标行为”的过程拆成多个阶段,并观察每一层有多少人流失。
信息不对称(Information Asymmetry)是交易双方掌握的信息不一样,其中一方知道得更多。 信号理论(Signaling Theory)则是指信息更多的一方,通过某种可观察行为,向信息更少的一方传递自己的真实质量。
需求价格弹性(Price Elasticity of Demand, PED)衡量的是价格变化 1%,需求量大约会变化百分之多少。
把一个大的市场,按照某些特征拆成若干个需求、支付意愿或行为模式不同的群体。
消费者剩余(Consumer Surplus) = 消费者最高愿意支付的价格(WTP) - 实际支付价格
以英伟达为例,上到专业计算卡下到入门亮机卡,总有一款能够恰好掏空客户的预算,对应二级价格歧视;在不同国家售价不同,对应一级价格歧视;企业采购专业卡一般价格远高于普通玩家购买的游戏卡,且增幅与价格不呈线性相关,对应三级价格歧视。
WTP(Willingness to Pay,支付意愿)是消费者对某个产品或服务最高愿意支付的价格。
约束条件下的可能集合
Never turn back — the path behind is gone.
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