把一个大的市场,按照某些特征拆成若干个需求、支付意愿或行为模式不同的群体。
消费者剩余(Consumer Surplus) = 消费者最高愿意支付的价格(WTP) - 实际支付价格
以英伟达为例,上到专业计算卡下到入门亮机卡,总有一款能够恰好掏空客户的预算,对应二级价格歧视;在不同国家售价不同,对应一级价格歧视;企业采购专业卡一般价格远高于普通玩家购买的游戏卡,且增幅与价格不呈线性相关,对应三级价格歧视。
WTP(Willingness to Pay,支付意愿)是消费者对某个产品或服务最高愿意支付的价格。
约束条件下的可能集合
国内常常把两个概念在实际业务中混用,但是两者关注点并不一样。 因此可能存在 ROAS 很高,但是 ROI < 0。
Never turn back — the path behind is gone.
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