ROI - Return on Investment：投资回报率

ROAS - Return on Ad Spend：广告支出回报率

国内常常把两个概念在实际业务中混用，但是两者关注点并不一样。

ROI 更关注整体投入值不值，ROAS 更关注广告带来的收入（而不是利润）。

常见的计算公式为：

ROI =（收益 - 成本）÷ 成本

ROAS = 广告带来的收入 ÷ 广告花费

因此可能存在 ROAS 很高，但是 ROI < 0，

例如一个商品售价 100 元，广告获取一个用户的成本为 20 元，所以 ROAS = 100/20 = 5

但是商品本身如果除了广告成本之外的各类成本（例如生产成本、平台抽成等）加在一起大于 80，那么通过广告每卖出一份都是在亏损。

因此 ROAS 衡量的是广告效率，不等于商业盈利能力。

但是 ROI 也不是一个万能指标，ROI 天生没有考虑时间因素。

ROI 只考虑了最终一个项目是否盈利，没有考虑要为此花费多久，因此也不能完全回答“值不值得做”。