沉没成本（Sunk Cost）：已经发生，并且无法收回的成本。

沉没成本谬误（Sunk Cost Fallacy）：因为已经投入了无法收回的成本，从而让这些过去的投入错误地影响接下来的决策。

比如公司做一个项目，已经投入 100 万，但现在发现效果远低于预期。如果停止，这 100 万无法收回，那么它就是沉没成本。

此时公司面临两个选择：

• 继续项目：再投入 50 万，预计只能产生 30 万新收益；

• 停止项目：不再投入。

很多人会想：“已经投了 100 万，现在放弃不就全亏了吗？”

于是继续投入 50 万，这就是典型的沉没成本谬误。

沉没成本的意义在于：

过去的投入解释了我是怎么走到这里的，但不应该决定我接下来往哪里走。

做决策时，应该尽量忽略已经无法改变的沉没成本，重新考虑未来收益、未来成本以及机会成本。

对于企业来说，尤其需要警惕承诺升级（Escalation of Commitment）。

比如一个项目原计划 6 个月、投入 100 万，但真正到了 DDL，发现工期和成本都已经远超预期。

如果此时没有重新评估项目价值，就很容易陷入：

“再投入一点。”

“再做一段时间看看。”

“都做到这里了，再坚持一下。”

项目因此迟迟无法被叫停。

如果最后侥幸做成了，甚至可能进一步强化这种决策方式；如果继续推进仍然没有结果，则可能让时间和资金成本越来越不可控。

损失厌恶、自我证明，以及对已经投入大量精力的项目产生感情，这些因素交织在一起，就容易让人出现一种状态：

明知道继续做可能已经不值得，却依然不愿意停。

所以对于管理层来说，一个很重要的能力并不只是“把项目推进下去”，还包括 Kill 项目的能力。